Pablo Foncillas
Formado en la Escuela Suiza, es licenciado en Derecho y MBA del IESE Business School (Universidad de Navarra) además de doctor en transformación digital por la misma institución. También es diplomado por la Harvard Business School en buen gobierno corporativo y consejos de administración eficaces. Además de su labor académica es conferenciante y consultor, y trabajó como directivo en varias industrias. Ha contribuido en el desarrollo comercial de unas 200 marcas en más de 25 países, desempeñando funciones comerciales o de dirección general, ya integrado en el comité de dirección.
66 días para resetear el mundo y lo que no te contarán de la transformación digital
- La pandemia ha producido una transformación social que no somos capaces de dimensionar. ¿Qué aspectos de nuestra vida se mantendrán y cuáles cambiarán?
- Ilustrada con decenas de fuentes, durante la sesión, en lugar de inventar un futuro posible, trataremos de centrarnos en una idea sencilla pero poderosa: De lo que venía pasando, ¿qué se acelera, qué se mantiene y qué desaparece?
- En esta sesión, prestaremos especial atención a los procesos comerciales, la segmentación de mercado y la definición de propuestas de valor, que son pilares fundamentales del marketing. La clave para el éxito futuro de las empresas reside en cómo manejan estos elementos, más allá de solo enfocarse en la tecnología. Los directivos suelen centrarse en el aspecto “digital” de la transformación digital, pero es esencial entender que la verdadera transformación está en cómo se redefinen los procesos comerciales y se adaptan a las nuevas realidades del mercado.
- Analizaremos cómo la pandemia ha acelerado ciertos cambios en los comportamientos de los consumidores, afectando la segmentación y la propuesta de valor de las empresas. Discutiremos estrategias para mejorar la orientación al cliente, adaptándose a un entorno competitivo y cambiante. Sin una percepción adecuada y una sólida estrategia de marketing, no hay transformación posible.
- Basada en el rigor de los datos pero de forma amena, interpretaremos la realidad actual con una mirada integral que incluye no solo aspectos digitales, sino también los fundamentos del marketing. Exploraremos cómo construir una marca fuerte y cómo esta contribuye al éxito comercial en un entorno competitivo y en constante cambio.