Pablo Foncillas
Format a l’Escola Suïssa, és llicenciat en Dret i MBA del IESE Business School (Universitat de Navarra) a més de doctor en transformació digital per la mateixa institució. També és diplomat per la Harvard Business School en bon govern corporatiu i consells d’administració eficaços. A més de la seva labor acadèmica és conferenciant i consultor, i va treballar com a directiu en diverses indústries. Ha contribuït al desenvolupament comercial d’unes 200 marques en més de 25 països, exercint funcions comercials o de direcció general, ja integrat al comitè de direcció.
66 dies per resetejar el món i allò que no et diran de la transformació digital
- La pandèmia ha produït una transformació social que no som capaços de dimensionar. Quins aspectes de la nostra vida es mantindran i quins canviaran?
- Il·lustrada amb desenes de fonts, durant la sessió, enlloc d’inventar un futur possible, tractarem de centrar-nos en una idea senzilla però poderosa: D’allò que venia passant, què s’accelera, què es manté i què desapareix?
- En aquesta sessió, prestarem especial atenció als processos comercials, la segmentació del mercat i la definició de propostes de valor, que son pilars fonamentals del marketing. La clau per a l’èxit futur de les empreses resideix en com fem servir aquest elements, més enllà de tan sols enfocar-se en la tecnologia. Els directius solen centrar-se en l’aspecte «digital» de la transformació digital, però és essencial entendre que la veritable transformació està en com es redefineixen els processos comercials i s’adapten a les noves realitats del mercat.
- Analitzarem com la pandèmia ha accelerat certs canvis en els comportaments dels consumidors, afectant la segmentació i la proposta de valor de les empreses. Discutirem estratègies per a millorar l’orientació al client, adaptant-se a un entorn competitiu in canviant. Sense una percepció adequada i una sòlida estratègia de markenting, no hi ha transformació possible.
- Basada en el rigor de les dades però de forma amena, interpretarem la realitat actual amb una mirada integral que inclou no tan sols aspectes digitals, si no també els fonaments del marketing. Explorarem com construir una marca forta i com aquesta contribueix a l’èxit comercial en un entorn competitiu i en constant canvi.